大学MOOC 市场营销与心理分析(青岛酒店管理职业技术学院)1462650175 最新慕课完整章节测试答案

树立正确的市场营销理念

1、单选题：
​是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。‌
选项：
A: 不完全竞争市场
B: 完全竞争市场
C: 完全垄断市场
D: 寡头垄断市场
答案: 【 寡头垄断市场】

2、单选题：
“酒香不怕巷子深"反映的是( )
选项：
A: 市场营销观念
B: 推销观念
C: 产品观念
D: 生产观念
答案: 【 产品观念】

3、单选题：
市场营销组合的"4P"是指
选项：
A: 价格、公关、地点、产品
B: 价格、产品、地点、促销
C: 价格、权力、地点、促销
D: 价格、广告、地点、产品
答案: 【 价格、产品、地点、促销】

4、单选题：
.市场营销学是站在（ ）角度,研究生产者行为的。
选项：
A: 消费者
B: 企业
C: 经销商
D: 媒介公众
答案: 【 消费者】

5、单选题：
市场营销观念的最大特点就是企业以（ ）为中心。
选项：
A: 生产
B: .销售
C: 顾客
D: 服务
答案: 【 顾客】

6、单选题：
企业沉浸在产品改进的自我陶醉中，忽略了市场需求的变化，这种观念是（ ）。
选项：
A: 生产观念
B: .产品观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
答案: 【 .产品观念】

7、单选题：
许多冰箱生产长假近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱，她们所奉行的市场营销管理哲理学是（ ）。
选项：
A: 推销观念
B: 生产观念
C: 市场营销观念
D: .社会市场营销观念
答案: 【 .社会市场营销观念】

8、单选题：
下列关于关系市场营销的论述不正确的是：（　　）
选项：
A: 关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销
B: 关系市场营销是交易市场营销的一种方式
C: 关系市场营销没有交易市场营销公平
D: 关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要
答案: 【 关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销】

9、单选题：
下列哪些特性不是房地产市场的特征
选项：
A: 位置固定性
B: 异质性
C: 完全竞争性
D: 供需不平衡性
答案: 【 位置固定性】

10、单选题：
是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。
选项：
A: 不完全竞争市场
B: 完全竞争市场
C: 完全垄断市场
D: 寡头垄断市场
答案: 【 寡头垄断市场】

11、单选题：
“酒香不怕巷子深"反映的是( )
选项：
A: 市场营销观念
B: 推销观念
C: 产品观念
D: 生产观念
答案: 【 产品观念】

12、多选题：
1、按竞争程度可以将市场分为（）
选项：
A: 不完全竞争市场
B: 完全垄断市场
C: 完全竞争市场
D: 寡头垄断市场
答案: 【 不完全竞争市场;
完全垄断市场;
完全竞争市场;
寡头垄断市场】

13、多选题：
市场包括以下几个要素( )
选项：
A: .销售者
B: 购买力
C: 购买欲望
D: 人口
答案: 【 购买力;
购买欲望;
人口】

14、多选题：
在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素().
选项：
A: 消费需求的满足
B: 社会的长期整体利益
C: 努力推销已生产出来的产品
D: 提高企业的经济效益
答案: 【 消费需求的满足;
社会的长期整体利益;
提高企业的经济效益】

15、多选题：
房地产市场营销的独特性，体现在
选项：
A: 房地产市场上没有完全相同的产品
B: 房地产市场营销的仓储和运输渠道特别重要
C: 房地产市场产品位置固定，具有稀缺性
D: 房地产产品价格受国家政策调控影响较大
答案: 【 房地产市场上没有完全相同的产品;
房地产市场产品位置固定，具有稀缺性;
房地产产品价格受国家政策调控影响较大】

16、判断题：
‏广义的市场，是指买卖双方商品交换的场所‌
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

17、判断题：
‍现实生活中的农产品交易近似完全垄断市场。‏
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

18、判断题：
‎产品观念对企业提高产品质量有好处，但容易造成“营销近视症”‍
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

19、判断题：
​推销观念与生产观念和产品观念相比，其进步方面主要表现为把消费者放在企业的中心地位。‌
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

20、填空题：
市场营销学中市场的三大构成要素是（　　）、（　　）和（　　）。
答案: 【 人口，购买力，购买欲望】

21、填空题：
市场观念的发展演变大体经历了（　　）观念、（　　）观念、（　　）观念、（　　）观念和（　　）观念等多个阶段
答案: 【 生产，产品，推销，营销，社会营销】

22、填空题：
现代营销观念的标志是以（　　）为核心。
答案: 【 顾客】

价格策略测试

1、单选题：
( )制定房地产价格的上限。
选项：
A: 产品成本
B: 市场需求
C: 竞争状况
D: 产品特点
答案: 【 市场需求】

2、单选题：
万科房地产在深圳住宅市场的力作——俊园，在市场大势趋于平淡的情况下，以每平方米过万元的高价入市，取得良好的销售效果和经济效益。这是( )
选项：
A: 市场领导者定价
B: 市场挑战者定价
C: 市场追随者定价
D: 市场利基者定价
答案: 【 市场领导者定价】

3、单选题：
( )就是房地产企业按照行业的平均现行价格水平来制定本企业产品的价格
选项：
A: 理解价值定价法
B: 需求差别定价法
C: 随行就市定价法
D: 主动竞争定价法
答案: 【 随行就市定价法】

4、单选题：
应用( )，可以鼓励购房者及早付清货款，加速房地产企业的资金周转
选项：
A: 数量折扣
B: 现金折扣
C: 功能折扣
D: 季节折扣
答案: 【 现金折扣】

5、单选题：
( )是以消费者对本企业产品的认知价值，而不是以该产品的成本作为定价基础的一种定价方法
选项：
A: 理解价值定价法
B: 理解价值定价法
C: 随行就市定价法
D: 主动竞争定价法
答案: 【 理解价值定价法】

6、单选题：
某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为12000元，加成率为15%，则该楼盘每平方米售价为( )元/m2
选项：
A: 12800
B: 13800
C: 15800
D: 17800
答案: 【 13800】

7、单选题：
在房地产项目定价时，区位、容积率、用途、使用年限等因素是影响房价的( )
选项：
A: 土地的个别因素
B: 建筑物的个别因素
C: 区域因素
D: 一般因素
答案: 【 土地的个别因素】

8、单选题：
某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为12000元，加成率为15%，则该楼盘每平方米售价为( )元/m2。
选项：
A: 12800
B: 13800
C: 15800
D: 17800
答案: 【 13800】

9、单选题：
用作住宅的地下室，其价格一般可以定为1楼住宅的( )
选项：
A: 10%～30%
B: 20%～40%
C: 30%～50%
D: 40%～60%
答案: 【 30%～50%】

10、多选题：
下列( )是心理定价策略
选项：
A: 尾数定价策略
B: 整数定价策略
C: 声望定价策略
D: 习惯定价策略
E: 取脂定价策略
答案: 【 尾数定价策略;
整数定价策略;
声望定价策略;
习惯定价策略】

11、多选题：
下列( )是影响房地产项目价格的区域因素
选项：
A: 区位
B: 土地面积
C: 商服繁华程度
D: 道路通达
E: 交通便捷
答案: 【 商服繁华程度;
道路通达;
交通便捷】

12、多选题：
影响水平价差的因素有( )
选项：
A: 朝向
B: 采光
C: 视野观景效果
D: 楼层数
E: 所在单元位置
答案: 【 朝向;
采光;
视野观景效果;
所在单元位置】

13、判断题：
消费者购买的不是“便宜货”，而是“占便宜”的产品
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

14、判断题：
招徕定价策略是指企业通过对某些商品的低定价以吸引顾客，目的是招徕顾客在购买低价商品时也购买其他商品，从而提高企业的销售额
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

15、判断题：
成本加成定价法是在项目投资总额的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

16、判断题：
理解价值定价法是指企业根据顾客对商品价值的认识和理解来为商品定价
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

17、判断题：
低开高走调价策略的主要优点是初期可以获得高额利润
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

18、判断题：
房地产价格实质上是房地产权益的价格
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

19、判断题：
人口密度与房地产价格成正比
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

20、判断题：
产品成本是制定房地产价格的上限，而市场需求则是制定房地产价格的下限
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

21、判断题：
区分需求定价法的主要形式有：以消费群体的差异为基础的差别定价；以数量差异为基础的差别定价；以产品外观、式样、花色等差异为基础的差别定价；以地域差异或时间差异为基础的差别定价等
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

22、判断题：
折让策略主要有现金折扣策略、数量折扣策略、季节折扣策略和职能折扣策略
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

23、判断题：
如果需求弹性大，即需求量变动的幅度大于价格变动的幅度，房地产企业就要用高价刺激消费者的需求
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

24、判断题：
渗透定价策略是与“撇脂定价”策略相反的一种定价策略，为低价策略，即在新产品上市之初，企业将新产品的价格定得相对较低，吸引大量的购买者，以利于为市场所接受，迅速打开销路，提高市场占有率
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

25、判断题：
撇脂定价策略是一种低价策略，是指在产品生命周期的最初阶段，将新产品价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

26、判断题：
职能折扣又称贸易折扣，是房地产企业根据中间商所负担的不同功能而给予的不同折扣
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

27、判断题：
竞争导向定价有随行就市定价法、追随领导者企业定价法两种方法
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

28、判断题：
成本导向定价法是以市场需求为基本依据，再加入预期利润来确定价格的定价方法，是房地产企业最常用、最基本的定价方法
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

29、判断题：
产品成本是房地产价格构成中最基本、最重要的因素，也是房地产价格的最低经济界限
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

30、判断题：
房地产价格与一般物价有共同之处：第一，都是价格，用货币表示；第二，都有波动，都受供求等因素的影响；第三，都是按质论价、优质优价
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

渠道及促销策略测验

1、单选题：
房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。
选项：
A: 推销前的准备
B: 寻找潜在消费者
C: 推销人员组合
D: 接近消费者
答案: 【 寻找潜在消费者】

2、单选题：
房地产企业促销人员在展会现场向消费者免费赠送礼品的促销方式属于( )
选项：
A: 广告
B: 人员推销
C: 销售推广
D: 公共关系
答案: 【 销售推广】

3、单选题：
下列( )不是房地产营业推广的形式。
选项：
A: 赠送促销
B: 抽奖促销
C: 参加展销会
D: 在高校设立奖学金
答案: 【 在高校设立奖学金】

4、单选题：
销售推广的实质是( )
选项：
A: 销售产品
B: 招徕顾客
C: 树立形象
D: 传播和沟通信息
答案: 【 传播和沟通信息】

5、单选题：
房地产销售现场市场营销的