大学MOOC 销售管理(哈尔滨理工大学)1452649168 最新慕课完整章节测试答案

销售在营销管理中的地位

1、多选题：
​以行动为导向的营销管理架构涉及到‎
选项：
A: 定位
B: 品牌
C: 销售
D: 制造
答案: 【 定位;
品牌;
销售】

如何理解销售管理的125模式

1、多选题：
‎销售管理中的行为管理是对销售拜访计划————————等进行管理。‏
选项：
A: A 拜访路线
B: B  拜访礼仪
C: C  拜访频率
D: D  拜访效果
答案: 【 A 拜访路线;
B  拜访礼仪;
C  拜访频率;
D  拜访效果】

2、判断题：
‎销售人员的个人目标与销售团队的目标是高度一致的。​
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

第一章 销售管理测试

1、单选题：
‌（       ）是一个心理互动、信息交流、产品交换、内外协调的经营活动‎
选项：
A: 交换
B: 推销
C: 营销
D: 销售
答案: 【 销售】

2、单选题：
‍企业的销售工作是致力于产品的推销和广告活动，以求说服，甚至强制消费者购买。这是一种什么销售观念。‌
选项：
A: 传统销售观念
B: 现代销售观念
C: 关系销售观念
D: 融入销售观念
答案: 【 传统销售观念】

3、单选题：
​在“125模式”中，一个中心指的是（       ）。​
选项：
A: 市场的扩大
B: 现实顾客的增加
C: 销售额的增加
D: 企业规模的扩大
答案: 【 销售额的增加】

4、多选题：
‌销售管理包含的内容包括以下哪些方面？（      ）‏
选项：
A: 制定销售计划
B: 设计、指挥和协调销售活动
C: 评价和改进销售活动
D: 激励和指导销售人员
答案: 【 制定销售计划;
设计、指挥和协调销售活动;
评价和改进销售活动;
激励和指导销售人员】

5、填空题：
‍在125模式中，“两个重点”是指销售人员和（             ）。‌
答案: 【 客户】

销售人员的工作动机

1、多选题：
‍销售人员的工作动机一般有‍
选项：
A: 经济型动机
B: 成就型动机
C: 发展型动机
D: 服务型动机
答案: 【 经济型动机;
成就型动机;
发展型动机;
服务型动机】

2、判断题：
‎销售报酬中的高薪金加高奖励模式一般用于快速发展的企业。​
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

销售人员的招聘与培训测试