大学MOOC 推销原理与实务(郑州信息工程职业学院)1452125252 最新慕课完整章节测试答案

选择题

1、单选题：
‍顾客构成条件是（ ）‎
选项：
A: Man
B: Authority
C: Money
D: Need
答案: 【 Man】

2、单选题：
​小张在一家 药品公司做药品推销工作。他非常勤奋，每天奔波于各大药店和医院中间，工作十分努力，积攒了不少客源。请问，小张寻找顾客的方法是（ ）‎
选项：
A: 广告开拓法
B: 地毯式访问法
C: 资料查询法
D: 中心开花法
答案: 【 地毯式访问法】

3、单选题：
‌对推销员的推销业绩贡献较小，但具有增长潜力的是（ ）​
选项：
A: A类顾客
B: B类顾客
C: C类顾客
D: D类顾客
答案: 【 C类顾客】

4、单选题：
‌小晶是一家健身中心的年卡销售员，她向她的同学小唐介绍健身的好处，同学很想尝试一下，于是买了一张。没想到健身效果很好，小唐就让她的妈妈也办了一张卡。同时，小晶在自己居住的小区办了一场健身体验活动，反响很强烈，许多小区里的居民都向小晶办了年卡。请问，小晶采取了（ ）方法来寻找顾客。‍
选项：
A: 人际关系寻找法
B: 连锁式寻找法
C: 个人观察法
D: 委托助手寻找法
答案: 【 人际关系寻找法】

5、单选题：
‎一些推销员常常雇佣相关人员来协助自己寻找顾客，这种方法是（ ）​
选项：
A: 委托助手寻找法
B: 广告开拓法
C: 电话寻找法
D: 人际关系寻找法
答案: 【 委托助手寻找法】

选择题

1、单选题：
‎推销人员注意发型、衣服的搭配体现了其注重（）。‍
选项：
A: 服饰礼仪
B: 仪表礼仪
C: 姿态礼仪
D: 言谈礼仪
答案: 【 仪表礼仪】

2、单选题：
‏由于推销工作的特殊性，常常需要推销人员四处奔波，长时间站立，重复演示与介绍产品等，这就要求推销人员具备（）。‌
选项：
A: 思想素质
B: