大学MOOC 谈判与推销技巧(西华师范大学)1457310166 最新慕课完整章节测试答案

第一章习题

1、单选题：
‍所有谈判的共同谈判目标是​
选项：
A: 要求谈清楚
B: 谈出结果
C: 划分责、权、利
D: 击败谈判对手
答案: 【 划分责、权、利】

2、多选题：
‏商务谈判的当事人包括‍
选项：
A: 台上谈判人员
B: 业务员和老板
C: 委托人和受托人
D: 台下人员
答案: 【 台上谈判人员;
台下人员】

3、判断题：
​就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。‏
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

4、填空题：
‏请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？‌‏‌
答案: 【 利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商】

5、填空题：
‌（名词解释）谈判​
答案: 【 促成交易 利益】

第一章单元测试

1、单选题：
‌商务谈判核心是‏
选项：
A: 价格
B: 质量
C: 交易条件
D: 经济利益
答案: 【 价格】

2、单选题：
‍具有居家优势的商务谈判是‎
选项：
A: 主场谈判
B: 客场谈判
C: 交叉谈判
D: 第三方谈判
答案: 【 主场谈判】

3、单选题：
‏下列属于客观标准的是​
选项：
A: 买方报价
B: 卖方报价
C: 市场价格
D: 网上报价
答案: 【 市场价格】

4、单选题：
‌坚持重利益不重立场的是‌
选项：
A: 原则型谈判
B: 立场型谈判
C: 让步型谈判
D: 硬式谈判
答案: 【 原则型谈判】

5、单选题：
‌与其他因素无关，完全是有可能谈判达成协议产生的利益‎
选项：
A: 冲突利益
B: 共享利益
C: 兼容利益
D: 双方利益
答案: 【 共享利益】

6、多选题：
‎原则型谈判目标包括‎
选项：
A: 经济利益目标
B: 人际关系目标
C: 底线目标
D: 顶线目标
答案: 【 经济利益目标;
人际关系目标】

7、多选题：
​商务谈判原则包括‌
选项：
A: 平等互利
B: 把人与问题分开
C: 重利益不重立场
D: 坚持客观标准
答案: 【 平等互利;
把人与问题分开;
重利