大学MOOC 现代推销实务(东莞市商业学校)1205797820 最新慕课完整章节测试答案
模块一
单元测试
1、单选题：
推销的实质是（ ）
选项：
A: 提高销售量
B: 满足顾客需求
C: 获得利润
D: 提高市场增长率
答案: 【 满足顾客需求】
2、单选题：
你认为成功推销的关键是什么？（ ）
选项：
A: 关键是所推销的产品物美价廉
B: 关键是推销人员多吃苦、多跑路、多说话、多陪笑脸
C: 推销就是多给回扣，还要做得巧妙，不露痕迹
D: 推销的主要手段与成功的关键是掌握说服人的技巧
答案: 【 推销的主要手段与成功的关键是掌握说服人的技巧】
3、单选题：
推销的三要素中，最具有能动性的因素为（ ）
选项：
A: 推销人员
B: 推销对象
C: 推销品
D: 使用价值
答案: 【 推销人员】
4、单选题：
推销活动的客体是指（ ）
选项：
A: 推销人员
B: 推销对象
C: 推销品
D: 使用价值
答案: 【 推销品】
5、单选题：
推销员的主要职责不包括（ ）
选项：
A: 研发产品
B: 收集资料
C: 提供服务
D: 反馈市场信息
答案: 【 研发产品】
模块七
单元测试
1、单选题：
以下不属于顾客的成交信号的是（）。
选项：
A: 话题集中在某一商品上集中询问时
B: 顾客不讲话而若有所思时
C: 顾客面露不耐烦的情绪时
D: 讨价还价，要求打折时
答案: 【 顾客面露不耐烦的情绪时】
2、单选题：
以下哪一项没有把握好成交的适当时机（）。
选项：
A: 大胆提出成交要求
B: 多次提出成交要求
C: 有信心拿下当下的订单
D: 等待时机成熟顾客自己提出购买
答案: 【 等待时机成熟顾客自己提出购买】
3、单选题：
先使用后付款是哪种成交方法（）。
选项：
A: 假定成交法
B: 选择成交法
C: 小狗成交法
D: 小点成交法
答案: 【 小狗成交法】
4、单选题：
网上商家特别重视单品销量和客户评价，这是利用了以下哪种成交方法（）。
选项：
A: 从众成交法
B: 保证成交法
C: 总结利益成交法
D: 优惠成交法
答案: 【 从众成交法】
5、单选题：
以下选项不符合商品介绍语言技巧要求的是（）。
选项：
A: 用专业高深的语言给顾客一种神奇的感觉
B: 用通俗易懂的语言介绍商品
C: 用形象的描绘来打动顾客的心
D: 用幽默的语言来讲解
答案: 【 用专业高深的语言给顾客一种神奇的感觉】