大学MOOC 推销原理与实务(海南热带海洋学院)1451121173 最新慕课完整章节测试答案

推销准备随堂测验

1、多选题：
​“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是‍
选项：
A: 购买能力
B: 有购买欲望
C: 对商品有一定的了解
D: 熟悉推销人员
答案: 【 购买能力;
有购买欲望;
对商品有一定的了解】

2、判断题：
‍成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。‎
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

3、判断题：
‍中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。‌
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

4、判断题：
‍推销员有着较强的成就感，关注自己的推销业绩，以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标，忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。‎
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

5、判断题：
‏向经销商推销也应强调推销产品的使用价值观念。‌
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

浅谈推销礼仪随堂测验

1、单选题：
‌标准站姿要求不包括‎
选项：
A: 端立
B: 身直
C: 肩平
D: 腿并
答案: 【 腿并】

2、单选题：
‏穿着套裙的四大禁忌不包括‎
选项：
A: 穿黑色皮裙
B: 裙、鞋、袜不搭配
C: 穿白色套裙
D: 三截腿
答案: 【 穿白色套裙】

3、单选题：
‏握手时‌
选项：
A: 用左手
B: 戴着眼镜
C: 使用双手与异性握手
D: 时间不超过三秒
答案: 【 时间不超过三秒】

4、单选题：
‌送名片的方式是​
选项：
A: 双手或者用右手
B: 双手
C: 右手
D: 左手