大学MOOC 涉外商务谈判(江西外语外贸职业学院)1206297820 最新慕课完整章节测试答案

认识谈判单元测验

1、单选题：
p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}
span.s1 {font: 10.1px Arial}在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等‎​‎
选项：
A: 实力
B: 经济利益
C: 法律
D: 级别
答案: 【 法律】

2、单选题：
p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}所有谈判的共同谈判目标是‏‍‏
选项：
A: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}要求谈清楚
B: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}谈出结果
C: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}划分责、权、利
D: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}击败谈判对手
答案: 【 p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}划分责、权、利】

3、单选题：
p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}
span.s1 {font: 10.1px Arial}PRAM谈判模式中的“A”指的是‌‌‌
选项：
A: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}建立关系
B: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}制定谈判计划
C: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}达成协议
D: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}履行协议与关系维持
答案: 【 p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}达成协议】

4、单选题：
p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}PRAM谈判模式中的“R”指的是‏‍‏
选项：
A: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}
span.s1 {font: 10.1px Arial}建立关系 
B: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}制定谈判计划
C: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}达成协议
D: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}履行协议与关系维持
答案: 【 p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}
span.s1 {font: 10.1px Arial}建立关系 】

5、单选题：
p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}商务谈判中数量最多的一种谈判是‏‍‏
选项：
A: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}货物贸易谈判
B: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}劳务贸易谈判
C: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}技术贸易谈判
D: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}违约赔偿谈判
答案: 【 p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}货物贸易谈判】

6、单选题：
p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}必须选择全能型谈判人员的谈判类型是‎‌‎
选项：
A: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}
span.s1 {font: 10.1px Arial}双边谈判    
B: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}
span.s1 {font: 10.1px Arial}多边谈判    
C: 个体谈判
D: 集体谈判
答案: 【 个体谈判】

7、单选题：
p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在‏​‏
选项：
A: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}
span.s1 {font: 10.1px Arial}较强的政策性 
B: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}以价格为核心
C: p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000}
span.s1 {font: 10.1