大学MOOC 市场营销学(华侨大学)1450263169 最新慕课完整章节测试答案
一、市场营销基础
从市场营销的角度看市场就是
1、单选题：
从市场营销的角度看，市场就是
选项：
A: 买卖的场所
B: 商品交换关系的总和
C: 交换过程本身
D: 具有购买欲望和支付能力的消费者
答案: 【 具有购买欲望和支付能力的消费者】
单选题
1、单选题：
以下那一项不属于顾客购买总价值？
选项：
A: 产品价值
B: 服务价值
C: 心理价值
D: 人员价值
答案: 【 心理价值】
七、渠道策略
七、渠道策略
1、单选题：
制造商通过零售商将产品销售给顾客，按照渠道层级，这是（ ）。
选项：
A: 零级渠道
B: 一阶渠道
C: 二阶渠道
D: 直接渠道
答案: 【 一阶渠道 】
2、单选题：
价格不贵、消费者用量大、购买频繁的商品适合选择（ ）
选项：
A: 密集性分销
B: 选择性分销
C: 独家分销
D: 直销
答案: 【 密集性分销】
3、单选题：
对于价格昂贵、服务要求高、技术复杂的产品，渠道的设计一般是（ ）
选项：
A: 长而宽
B: 长而窄
C: 短而窄
D: 短而宽
答案: 【 短而窄】
4、单选题：
直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）
选项：
A: 消费品
B: 产业用品
C: 农产品
D: 食品
答案: 【 产业用品】
5、单选题：
邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。
选项：
A: 间接渠道
B: 双重渠道
C: 直接渠道
D: 宽渠道
答案: 【 直接渠道】
6、单选题：
制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）
选项：
A: 密集分销
B: 选择分销
C: 独家分销
D: 区域分销
答案: 【 选择分销】
7、单选题：
营销渠道的宽度是指（ ）
选项：
A: 中间商总数
B: 批发商总数
C: 零售商总数
D: 同一层次中间商数
答案: 【 同一层次中间商数】
8、单选题：
分销渠道管理的实质是（ ）
选项：
A: 控制渠道结构
B: 控制渠道行为
C: 提高渠道效率
D: 过控制渠道
答案: 【 过控制渠道】
9、单选题：
生产者与批发商之间就服务、价格等方面发生的冲突属于（ ）。
选项：
A: 横向渠道冲突
B: 纵向渠道冲突
C: 横向渠道竞争
D: 纵向渠道竞争
答案: 【 纵向渠道冲突】
10、单选题：
属于水平渠道冲突的是（ ）
选项：
A: 连锁店总公司与各分店之间的冲突
B: 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C: 玩具批发商与制造商之间的冲突
D: 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
答案: 【 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突】
11、单选题：
以下对直接渠道描述不正确的是（ ）
选项：
A: 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B: 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C: 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D: 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
答案: 【 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。】
12、单选题：
向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）
选项：
A: 零售
B: 批发
C: 代理
D: 直销
答案: 【 零售】
13、单选题：
消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）
选项：
A: 选择性分销
B: 独家分销
C: 大量分销品
D: 密集性分销
答案: 【 独家分销】
14、单选题：
直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）
选项：
A: 消费品
B: 产业用品
C: 农产品
D: 食品
答案: 【 消费品】
15、单选题：
由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）
选项：
A: 传统渠道系统
B: 垂直渠道系统
C: 水平渠道系统
D: 多渠道系统
答案: 【 垂直渠道系统】
16、单选题：
协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
选项：
A: 批发商
B: 运输公司
C: 制造商代表
D: 代理商
答案: 【 代理商】
17、单选题：
制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）
选项：
A: 密集分销
B: 选择分销
C: 独家分销
D: 区域分销
答案: 【 独家分销】
18、单选题：
通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ）
选项：
A: 后向一体化
B: 前向一体化
C: 水平一体化
D: 垂直一体化
答案: 【 前向一体化】
19、单选题：
可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）
选项：
A: 传统渠道模式
B: 垂直渠道模式
C: 水平渠道模式
D: 多渠道模式
答案: 【 水平渠道模式】
20、单选题：
分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。
选项：
A: 宽度
B: 长度
C: 深度
D: 关联度
答案: 【 宽度】
21、单选题：
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
选项：
A: 长而宽的渠道
B: 短渠道
C: 窄渠道
D: 直接渠道
答案: 【 长而宽的渠道】
22、单选题：
含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）
选项：
A: 二层渠道
B: 零层渠道
C: 一层渠道
D: 三层渠道
答案: 【 一层渠道】
单选题
1、单选题：
对于价格昂贵、服务要求高、技术复杂的产品，渠道的设计一般是（ ）
选项：
A: 长而宽
B: 长而窄
C: 短而窄
D: 短而宽
答案: 【 短而窄】
三、市场定位战略
三、市场定位战略
1、单选题：
根据消费者性别、民族和教育文化水平细分市场，这种市场细分的依据是（ ）
选项：
A: 地理因素
B: 人口因素
C: 心理因素
D: 行为因素
答案: 【 人口因素】
2、单选题：
据消费者生活方式、价值观等因素细分市场，这种市场细分的依据是（ ）
选项：
A: 地理因素
B: 人口因素
C: 心理因素
D: 行为因素
答案: 【 心理因素】
3、单选题：
企业生产各种产品去满足一个细分市场的需求，这种目标市场选择的方法是（ ）
选项：
A: 单一的集中细分市场
B: 市场专业化
C: 产品专业化
D: 有选择的专业化
答案: 【 市场专业化】
4、单选题：
企业用一种产品去满足一个细分市场的需求，这种目标市场选择的方法是（ ）
选项：
A: 市场集中化
B: 市场专业化
C: 产品专业化
D: 有选择的专业化
答案: 【 市场集中化】
5、单选题：
企业不进行市场细分，用一种产品去满足所有市场的需求，这种目标市场战略属于（ ）
选项：
A: 无差异性市场营销战略
B: 差异性市场营销战略
C: 集中性市场营销战略
D: 整体市场营销战略
答案: 【 无差异性市场营销战略】
6、单选题：
关于“集中性市场营销战略”，以下说法不正确的是（ ）
选项：
A: 企业需要进行市场细分；
B: 企业集中全部的力量满足特定的目标市场；
C: 一般为实力较弱的中小企业采用；
D: 这种策略的优点是适应性强。
答案: 【 这种策略的优点是适应性强。】
7、单选题：
企业突出员工的能力、礼貌、可信、可靠和专业性，与其竞争对手不同，这个差异化属于（ ）
选项：
A: 产品差异化
B: 形象差异化
C: 人员差异化
D: 服务差异化
答案: 【 人员差异化】
8、单选题：
宝洁公司的产品中，汰渍（Tide）洗涤能力强去污彻底；奇尔（Cheer）突出杰出的洗涤能力和护色能力；奥克多（oxydol）含漂白剂。这个差异化属于（ ）
选项：
A: 产品差异化
B: 形象差异化
C: 人员差异化
D: 服务差异化
答案: 【