大学MOOC 国际商务谈判与沟通(宁夏理工学院)1451659171 最新慕课完整章节测试答案

第一章习题

1、单选题：
‍所有谈判的共同谈判目标是‎
选项：
A: 要求谈清楚
B: 谈出结果
C: 划分责、权、利
D: 击败谈判对手
答案: 【 划分责、权、利】

2、多选题：
‌商务谈判的当事人包括‎
选项：
A: 台上谈判人员
B: 业务员和老板
C: 委托人和受托人
D: 台下人员
答案: 【 台上谈判人员;
台下人员】

3、判断题：
‎就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。‍
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

4、填空题：
​请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？‎​‎
答案: 【 利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商】

5、填空题：
​（名词解释）谈判‍
答案: 【 促成交易 利益】

第二章习题

1、单选题：
‎沟通结束以后一定要‍‎‍
选项：
A: 双方感觉十分愉快
B: 一方说服另一方 
C: 形成一个共同的协议
D: 约定下次沟通的时间
答案: 【 形成一个共同的协议】

2、多选题：
‍沟通的三种心态包括‍
选项：
A: 大姐型
B: 家长型
C: 儿童型
D: 成人型
答案: 【 家长型;
儿童型;
成人型】

3、判断题：
​一个职业人士所需要的三个最基本的职业技能是时间管理技巧、团队合作技巧及演讲技巧。‎
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

4、判断题：
‌听比说更重要，听是更重要的沟通技巧。​
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

5、填空题：
‍请叙述商务谈判中应答的艺术‎
答案: 【 洽谈 压力 应答】

第三章习题

1、单选题：
在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，对谈判的成败起着重要的影响作用的是‍‍‍
选项：
A: 时间
B: 民族
C: 风俗
D: 文化差异
答案: 【 文化差异】

2、单选题：
‌客座谈判的特征是‌
选项：
A: 谈判底气足、以礼压客
B: 内外线结合、精神轻松
C: 语言过关、客主异位
D: 易坐“冷板凳”、反应灵活
答案: 【 易坐“冷板凳”、反应灵活】

3、单选题：
‍商务谈判的准备​
选项：
A: 商务谈判人员准备
B: 商务谈判分组
C: 商务谈判影响因素
D: 商务谈判流程
答案: 【 商务谈判分组】

4、单选题：
‎谈判双方当事人权利与义务共同指向的客观事物是‎‎‎
选项：
A: 谈判当事人
B: 谈判议题
C: 谈判标的
D: 谈判台前人员
答案: 【 谈判标的】

5、单选题：
‍商务谈判的核心是‎‍‎
选项：
A: 价值谈判
B: 价格谈判
C: 品质谈判
D: 数量谈判
答案: 【 价格谈判】

6、多选题：
‏主场谈判的优点有‌‏‌
选项：
A: 谈判时可以自由使用各种场所
B: 以逸